一级一级毛一片不收费

一级一级毛一片不收费新妻被义父 美丽革命,谁将撬动这个千亿美元市场?

结语

如今,随着人们生活水平的提高,中国化妆品行业在崛起,越来越多的国产品牌搭上互联网时代的快车,重新定义着化妆品牌在国人心中的印象。

原标题:美丽革命,谁将撬动这个千亿美元市场?

而这两点改变了品牌的定位和叙事方式,同时也是能够对化妆品市场品牌话语权进行重新定价的重要指标。直白来讲,这给了国产化妆品品牌更多的机会。

线上消费的比例逐年增高。2019年,在中国化妆品总消费中,线上和线下消费的比例旗鼓相当,分别占41%和42%,剩下17%花在了免税店中。从近十年的趋势看,伴随互联网用户红利,化妆品的线上渗透率从09年的不足1%上升到如今第二大渠道,而百货、商超等传统渠道占比持续降低。

本文作者:王润梦

“后浪”作为如今的消费主力,如何影响中国的化妆品市场呢?

48%将考虑购买国产品牌;17%信任国产;35%无明显态度;0.6%不愿购买国产品牌

如资本市场十分看好的上海家化,它旗下有美加净、佰草集、六神和玉泽(Dr. Yu)等品牌。疫情之下,玉泽是上海家化表现最好的品牌,2020年第一季度,销售额同比增长500%,一个季度之内就完成了上半年全部的销售目标。4月和5月,玉泽在淘宝平台上的销售额增长了13倍,其主要的原因在于玉泽主打皮肤屏障修复,对于受口罩所累的爱美人士,这个定位可以说是投其所好。据淘数据显示,其他专注于敏感肌的护肤品牌(如理肤泉(La Roche-Posay)和科颜氏(Kiehl's))迄今的销售增长也优于其他护肤品牌。

“用最贵的护肤品,熬最深的夜”,似乎是年轻人,尤其是一线城市的年轻人的真实写照。似乎一线城市的消费者更有意愿和能力在化妆品上花钱,可事实是一级一级毛一片不收费新妻被义父, 中小城市才直接促成了中国化妆品市场崛起。

近几年一级一级毛一片不收费新妻被义父,你有没有发现一级一级毛一片不收费新妻被义父,大宝、郁美净这些国货又重新火了一级一级毛一片不收费新妻被义父,某些国货彩妆的眼影盘也像国外大牌一样一盘难求了?

唯品会和《南方都市报》大数据研究所的调查结果

亚洲国家/地区在化妆品消费/GDP呈现出很明显的趋势

蓬勃发展的中国化妆品市场一级一级毛一片不收费新妻被义父,主力消费群体其实是名副其实的“后浪”。根据2019年天猫的消费者画像一级一级毛一片不收费新妻被义父,年龄在15到29岁的90后和00后仅占到总消费群体(年龄约在15-64岁之间)人数的不到30%一级一级毛一片不收费新妻被义父,但在2019年的天猫618购物节中一级一级毛一片不收费新妻被义父,他们却贡献了该平台化妆品消费额超过60%。

资料来源:高盛

追上“后浪”的方式

一定程度上一级一级毛一片不收费新妻被义父,化妆品的品牌效应比其他快消品更加明显一级一级毛一片不收费新妻被义父,大家认准兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶一级一级毛一片不收费新妻被义父,人人都晓得昂贵的海蓝之谜一级一级毛一片不收费新妻被义父,这背后就是口碑。相对国外大牌一级一级毛一片不收费新妻被义父,国产品牌给人的印象大多是物美价廉一级一级毛一片不收费新妻被义父,这正好满足了一部分中小城市消费者的需求。

及分类(左为护肤右为美妆品牌)

爱美之心人皆有之一级一级毛一片不收费新妻被义父,中国在全球的美丽革命中发展最快,已然成为全球最大的化妆品消费市场,其成长速度和规模,拉动了一众化妆品牌。

“Baby们,这只口红也太好看了吧,买它买它买它!”李佳琦在直播间里激动地推荐……

根据高盛统计,中国化妆品的营业额在2019年已超过790亿美元(5430亿人民币),成为全球最大市场,消费额是第二名美国的两倍多。

中国化妆品市场规模增长趋势

2020年,随着新冠疫情袭来,国产化妆品牌可能面临重新洗牌:

2019年,中国化妆品销售渠道占比

其次,更注重“健康理念”的品牌有更多可能把握住机会。根据CBNData的调查,57%的男性和69%的女性消费者在长时间佩戴口罩后出现了面部敏感等皮肤问题。这便引发了对护肤品,尤其是敏感肌护肤品的强劲需求。

化妆,已然不分性别、不拒年龄、不论场景。从只有少部分人的可选消费品到掀起全球美丽革命,化妆品是近几年成长最快的市场之一。

封面来源:Unsplash

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资料来源:高盛

吃准了主流消费者的胃口,很多化妆品牌在直播上发力。国产品牌花西子聘请李佳琦作为品牌的推荐总监,同时通过网红推荐、抖音小视频的方式增加了品牌露出。

中国化妆品牌市场份额(%,纵轴)

相比国际大牌,国产品牌凭借本土化以及灵活的供应链优势,最早进驻电商渠道,在时间上占了先机。与“便宜、打折”的形象不符,打着中高端定位的国际大牌起初并没有重视线上渠道。短短几年时间,天猫顶级品牌日均浏览量达6万,自然堂、完美日记等国产品牌在线上大放异彩。

引领美丽的人

珀莱雅(Proya)的当下股价已经超过2018年初上市价格的8倍,两年多的时间,收益十分可观。

疫情洗牌

根据Kantar World panel的数据,与2017年相比,2019年低线城市的护肤品销售增长与一二线城市持平,而彩妆在低线城市的增长则快10倍。

与此同时,线上销售也给了国产品牌更多的机会。

唯品会和《南方都市报》大数据研究所在2019年6月开展的一项调查显示,近2/3的90后消费者信任本土品牌,如此高的比例恰恰说明了国产品牌形象已在消费者心中改观。

2019年,天猫至少有16个化妆品品牌年销售额超过10亿人民币,包括国外品牌欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛和玉兰油;中国品牌完美日记、百雀羚、珀莱雅、自然堂和HomeFacialPro。

另外,线上渗透率的提高也是化妆品消费的一大趋势。深受互联网文化影响的“后浪”,购买化妆品的方式早已不像之前习惯去线下实体店的购买方式。而且,设有化妆品专柜的超级商场在小城市的数量远远少于一二线城市,这使得小城市的年轻消费者更倾向于在网上挑选让自己变美的商品。

以珀莱雅为例,2019年一季度它的销售额有40%是通过在线渠道销售的,到2020年一季度,这个数值增加为56%。尽管受到疫情影响,物流有一定程度的中断,但在线销售还是同比增加了33%。与此相比,2020年一季度线下销售同比下降了30%。

必须承认的是,不同地区对于化妆和护肤的习惯和理念不同, 但这些亚洲的国家和地区在化妆品消费品的增长上呈现出同样的趋势。从日本、韩国和中国台湾的人均化妆品消费占人均GDP的比例这个指标可以看出,三个习惯各异的地区的增长都近乎0.7%。

如果目前的增长势头保持,高盛预估中国2025年人均化妆品消费量会增加3-5倍,人均美容消费达到100美元,相当于人均GDP的0.7%,与韩国、日本平均水平一致。中国化妆品市场总规模将翻番,超过1450亿美元。

小山重叠金明灭,鬓云欲度香腮雪。盛唐时,妆容便是女子很重要的一部分。

再次,从单个产品来看,唇妆产品成为名副其实的疫情晴雨表。因为戴口罩,“无用武之地”的唇妆无疑是受疫情影响最大的美妆产品。从2020年2月开始,唇妆产品在淘宝的销售额和销量占比连续3个月下滑。全球呈现出相似的趋势。麦肯锡的报告显示,日本在2月到4月底,腮红和眼部彩妆产品销量同比下滑约20%,而口红销量的下滑幅度则接近50%。

追求美是必然的趋势,它成就了像珀莱雅、上海家化这样的公司,而疫情作为短期因素也在一定程度上打击了化妆品线下销售。在这样的背景下,有着清晰定位、积极利用新媒体布局线上的公司才可能在艰难但充满机遇的时刻脱颖而出。

根据欧睿(Euromonitor)的数据,中国大陆消费者在2019年平均仅购买了3样化妆品,而日本/韩国的平均值是17/15个,台湾的平均值是9个,数值远超过中国大陆。

较低的生活成本和更灵活的生活方式,让小城市的200多万年轻消费者倾向于花更多的时间、更多的钱在个人娱乐,包括美容上。根据极光数据在2017年针对小城消费者的一项调查,被调查者中有70%愿意每月花费自己工资的80%以上在化妆品上。虽然低线城市的年轻消费者每年在化妆品上的平均支出低于一、二线城市,但这一差距在逐渐缩小。

首先,线上消费进一步增加,在线上布局更好的品牌将脱颖而出。1月底至3月初,全国大多数线下商店关闭,化妆品的线上销售渗透速度加快。

数据来源:淘数据

再者, 近几年直播的爆火也给了国产品牌更多的机会。根据高盛的统计,90后消费者在挑选化妆品方面更多地依靠口碑:主要是来自朋友、其他消费者和KOL(关键意见领袖)的推荐。直播不仅可以推广和销售产品,还可以与消费者产生共鸣。事实证明,直播用户的转化率要远高于传统用户。

总结起来,中国化妆品市场有两大增长点:向中小城市下沉,以及线上销售比重提高。

2019年的人口统计显示,中国近70%的人口居住在非一线城市。过去几年,这些城市一直是中国化妆品市场的主要增长地区。

“没有丑女人,只有懒女人”,赫莲娜女士一个世纪之前的金句经久流传。如今,引领美丽的人不仅在时尚之都巴黎、也不只是女人。

而中国人均化妆品消费占人均GDP如今仅不到0.2%, 与邻居的巨大差距让人自然联想到中国化妆品消费未来的前景。

中国国产化妆品牌崛起的时机已经成熟。

虽然中国已经是全球化妆品(包括美妆和护肤)最大的消费市场,但据统计2019年中国的人均化妆品消费额仅占日本和韩国的1/5。

“What’s up everybody, welcome back to my channel.” 大火美妆博主Jeffery Star自信地开场;

2020年6月29日,国务院正式颁布《化妆品监督管理条例》,修订工作历时8年之久,它将作为化妆品行业的基石于2021年1月1日起施行。

关注

6月,随着疫情逐渐稳定,唇妆销量开始回升。而且,618活动的第一个小时,天猫就售出了49万支唇膏。如果疫情稳定,唇部产品将继续复苏,或会成为新的增长点;但如果疫情反复,也将构成风险。

原因并不难理解。根据Alimama Insight的数据,一二线城市的年轻消费者每天只有2-3小时的休闲时间,他们可能在晚上9-10点之后才下班。相比之下,小城市的年轻消费者则有更多的闲暇时间——在工作之余可以享受5个小时的休闲时间。

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